完美团队配置有诀窍 创业者要有同一信仰

　　童玮亮，现任梧桐树资本创始合伙人，中国TMT商会常务理事，中国青年天使会常务理事。曾任戈壁投资合伙人投资了Camera360，粉粉日记、大姨吗等项目。拥有20年的TMT行业经验，擅长于战略规划、业务拓展、整合营销及资本运作。他说自己有很多标签：年轻的时候是一个老文艺青年，现在是一个投资人，不过最主要的还要算是一个互联网人。

　　5月17日，由腾讯众创空间主办的腾讯互联网＋创业大赛海选落地北京。活动现场，童玮亮跟创业者们分享了互联网时代创业和融资的心得。

　　创业没有最好的时代和最坏的时代

　　童玮亮认为，在移动互联网、云、社交、大数据、O2O、软硬件结合等的带动下，铸造了一个互联网创业的好时代，但是因为信息对称性，粉丝的转移性、传统行业也在转型等诸多因素导致现在竞争也异常激烈，但机会与挑战是并存的，每个时代都应该被视为最好的时代和最坏的时代。如何从工业时代的大规模生产、销售和传播，过渡到现在互联网时代产品的快速迭代、粉丝情感销售、自媒体式传播也考验着创业者们。

　　随着时代的发展，互联网成为如水、电、煤气一样的基础设施，也在不断自生长。第一个10年（2000年-2010年）以线上为主，改变了价值传递，完成了信息单向传播到双向互动的过程，从精英化进入到全民化；第二个10年（2011年-2020年），实现线上线下融合，开始进入价值创造的阶段，让人们的生活从信息价值过渡到生活价值；而未来10年，互联网有可能从物联网过渡到人联网甚至宇宙联网。不过，这一切都以用户体验至上的互联网思维模式为基础，而最高的等级便是互联网的人性光辉，打动用户和员工的只有人性，品牌就是你的人性，品牌要高于产品。

　　投资和创业都讲究天时地利人和

　　《天时地利人和》是孟子的一篇文章，这三大要素是成功的关键。童玮亮也谨遵这一哲学道理，并在此基础上又细化了创业与投资的必要条件。他解释，所谓天时就是选择用户规模大，使用频率高，且不易被替代的细分市场，需要抓准进入时机，避免巨头竞争；所谓地利就是构建核心竞争力，依托独特资源；所谓人和就是统一团队信仰，组建完美团队，团队中核心成员具备丰富经验。

　　天时是要看这件事未来是不是有巨大的空间，能不能找准细分市场，抓准进入的最佳时机，同时避免巨头竞争。他比较看好移动应用、移动O2O、泛娱乐、to B、智能硬件/物联网行业，对大数据/云计算、在线教育/互联网金融、AI/VR/AR/、重度垂直行业也表示不错。他认为创业的进入时机很关键，不能过早，但要能够及时洞察到用户需求的变化趋势，先于竞争对手推出服务和应用。尤其是移动互联网时代的产品，要对需求快速反应、快速迭代，才有可能获胜。他投资过的项目Camera360和大姨吗等，都是在市场还缺少类似产品的时机推出的，满足了大部分用户的需求，因此大火。

　　地利也很重要，指的是核心竞争力。同样用Camera360举例子，他们在次之前做了十年的图片处理软件，在这方面的技术非常领先，凭借这一优势，后来Camera360拿到了很大的用户群体。除此以外，依托独特的资源也很重要。比如美丽说获得了来自百度原CTO的经验指导和流量获取方面的帮助；蘑菇街的陈琪在淘宝有众多同事，这为陈琪建立和淘宝的合作关系提供了便捷的交流渠道。

　　而在人和方面，童玮亮认为最重要的就是投人。除了团队的成员要在相关领域具有丰富的经验，还应该是志同道合，有同一个信仰。移动互联网时代，CTO、CEO、COO/CMO，分管技术、产品、营销/运营，核心成员都需要经验丰富的，年轻有热情的人。

　　完美团队如何配置

　　童玮亮说，创业团队的成员要有同一个信仰，虽然有点虚但很重要，比如说热情，志同道合，磨合，据统计，早年间的新浪、搜狐等门户网站从创始到上市用了七年的时间。但在七年的时间里面，如果团队没有一个共同的热情和信仰，如果没有之前磨合过，或者没有志同道合的一些路，其实很容易破碎，或者说是分裂，所以团队有一个相对比较统一的信仰很重要。他形象比喻“创业就像婚姻，没有共同信仰无法一起走到幸福的彼岸。创业者需要热情，热爱所做的事情，有无法抑制的冲动。”

　　谈到团队中具体角色的定位，童玮亮也给了形象的定位。公司的CEO是产品经理。移动互联网创业最缺乏的就是优秀的产品经理，不管是什么行业，CEO都将是创业产品的灵魂人物。比如在游戏公司，CEO是一个策划，到了泛娱乐CEO还是一个导演，但要有足够的产品，理解用户需求的能力，同时还要看数据，要关心数据，了解数据的变化才能对整体的产品策略进行调整。

　　关于创业项目的技术和运营，童玮亮指出，CTO（技术）偏向于做后端服务器端，能够有敏捷开发能力，最好处理过海量并发经验，在大公司做过非常好，如果有数据挖掘能力更好。另外重要的一点，要有一个COO或者CMO，早期靠产品，后期靠运营，渠道为王，整合资源，社会化营销经验的人很重要。

　　同时，童玮亮也指出，现阶段大学生创业成功的几率不大。而年轻，有热情，有丰富行业经验，有大公司工作经验的创业者更有可能成功，更容易获得投资人青睐。

　　对于创业的方法论，童玮亮从投资人的角度给出了“人、事、钱”三段式方法论。对于事，投资人关心的是用户群体是谁，项目能否帮助用户解决过去的一些问题和痛点。而对于人，投资人看重的是团队是否为一个互补、磨合过的团队，过去有什么经验，如何形成自身的核心竞争优势，在一片红海中取得胜利。对于钱，投资人比较关注的是创业项目的阶段目标、财务预测和资金方案等。

　　在创业融资的问题上，童玮亮具体指出了CEO一定要拥有的五大能力：总结能力、营销能力、执行能力、综合能力和理解能力。并且，在创业的各个阶段也会有相应的关键点。早期的关键点是产品，目标是获取用户建立口碑；成长期的关键点是运营，如何提升效率，拉开竞争；扩张阶段关键点是管理，需要建立机制，抓关键点，而难点则是放权问题；成熟阶段关键点是资本，如何打通产业，形成垄断，这时候同样需要胸怀。

　　成熟创业者可以看风口，年轻创业者看风口失败率太高，大家都是做自己喜欢做的事情。例如扎克伯格刚开始做Facebook时，只是左右就两张照片，同学美女，大家去评论哪个美女好看，是年轻人喜欢的东西。童玮亮还拿自己投资40多个早期项目中唯一的失败案例，该创始人不喜欢他做的事。看到好的机会就去做，然后失败了，后来其实很有机会融资，但是做了两年，自己不想做而放弃了。

　　最后，他引用了亚马逊CEO 杰夫.贝索斯的名言做结尾：善良比聪明更难，选择比天赋更重要，追随自己内心的热情。希望与创业者与投资人共勉。