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[职场攻略] 三个卖狗人的故事

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文艺つ小青年 发表于 2014-9-21 10:06:47 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
  有一个父亲想给她的女儿买一只狗,在这个城市里有三个卖狗人。第一个人说:“你看这个狗很好,好像你女儿也很喜欢的,一千块钱,你好好再看一看。如果你喜欢呢,付一千块钱,就成交了。至于狗,你也看过了,你女儿现在挺喜欢的,至于以后怎么样,跟我就没关系了······走人。” 第二个卖狗人说:“你看这个狗非常好,是英国的纯种狗,这种颜色的结合非常的好看,好像你女儿也挺喜欢的,一千块钱也合适,但是呢,我不确定你女儿明天是不是喜欢,所以你付我一千块钱,你回去一周后,如果你女儿不喜欢了,只要你把狗抱回来,”一千块钱就退给你。这是第二个卖狗人。 第三个卖狗人呢,也是先给狗塑造价值,就是说这个狗怎么值钱,同时他说:“你女儿看起来挺喜欢的,但是我不知道你养没养过狗?是不是会养狗?你女儿是不是喜欢养狗?但她肯定喜欢这个狗,所以呢,我会跟你一块把狗抱到你家,然后在你家找一个最好的地方,搭一个狗窝,我会放足够的食物给它,你可以喂一个星期,我会教你怎么喂这个狗,然后一个星期以后我再来。 如果你女儿仍然喜欢这个狗,这个狗也喜欢你女儿,那时我来收一千块钱,如果你说不喜欢,或者你女儿跟这个狗之间没有缘分,那我就把狗抱走,把你家打扫干净,顺便把味道全部清除······” 你觉得这个父亲会跟哪一个卖狗人成交呢?当然是第三个,因为第三个卖狗人的主张无法拒绝,无懈可击,所以我们和客户需要打造的成交主张也必须做到这样,非常重要!也是企业做大做强的基础!
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