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标题: 新方法教你怎样开书店 [打印本页]

作者: 张欢欢    时间: 2014-4-16 19:56
标题: 新方法教你怎样开书店
  随着人们生活水平的不断提高,人们追求的东西也不断的从物质到精神上。现在的书店市场已越来越好,开家书店已成为越来越多想创业的人的梦想。但是保守的经营方式已被淘汰,下面商机宝小编笑笑带我们一起来看看,新方法教你怎样开书店http://www.shangjibao.com/kaidianmiji/5398/。

  在满足读者对图书需求的前提下,扩大市场的占有份额,是新华书店面对市场竞争所需研究的重要课题。江西上饶市新华书店的秘诀是:借“品牌之势”做规模经营效应文章;借“品种之势”做连锁经营拉动销售文章;借“科技之势”做微机管理求发展文章。

  借“品牌之势”做好规模经营效应文章上饶市新华书店从长计议,于去年集中有限资金43万元,在原有中心门市部不足500平方米经营面积的基础上,扩大为1019平方米。定位于办一个集休闲、消费、阅读、交友于一体的场所,迎合多元化读者潜在的知识追求、对高雅文化与日俱增的渴望。现在,读者进入门市部大堂,展示在面前的是图书“主菜单”,哪些图书在什么地方,一目了然。店堂左侧设立“少儿读物天地”用木地板铺成20多平方米的平台,装饰带有童话色彩,专供少儿席地而坐,翻阅图书;右侧建立近30平方米高台,作为艺术休闲吧,读者可在此文化休闲消费,也可免费阅读笔记;抡眼的“精品屋”紧挨休闲吧,构成大堂中一道最靓丽的风景。该店门市从2000年8月18日正式重张营业至今,每天有约两三千人进出门市,出现了建店50年来从未有过的好势头。

  借“品种之势”做好连锁经营拉动销售文章经营面积扩大了,但扩大图书的关键点体现在图书品种上。以扩大图书品种作为寻求销售增长的突破口,通过多品种进货和全品种上架两个重点,确立国有书店的品种优势。他们向省新华书店提出连锁经营申请,并签订连锁协议”,正式加盟了省店的连锁经营,驶入连锁快车道。连锁前,该店由于无力承担沉重的库存,对图书备货大都过于谨慎,门市仅9000多个品种,且多是一些常销的大路货。对一些虽有读者但销量不大的品种,往往忍痛割爱。连锁后,由于实行了“统一进货、统一仓储、统一配送、统一调剂”,没有了库存的后顾之忧,业务员能放心大胆地根据读者需要,尽量扩大品种,及时更新品种,加快图书的流转。目前,该店门市品种增加到2.8万个品种,15.6万余册,仅品种比连锁前翻了三番多。在保持多品种的同时,还能做到版本新、货源足、从而带动了销售的大幅增长。

  借“科技之势”做好以管理求发展文章该店改变传统经营模式,向电子商务、网络经营模式转变,先后投资30多万元,进行计算机软硬件的配置,成立计算机中心,制订了《实施计算机管理方案》,配有专职人员,肩负全店计算机网络建设,并与省新华书店计算机中心远程联网,现在,读者步入该店,若想知道图书“细菜单”,便可使用电脑查找。实现了国有书店从码洋管理向品种管理的转变,从过去单纯的数量管理向全面的质量管理过渡,最终实现图书经营网络化、一体化、最大限度地满足广大读者的需要,以求得更大的发展。实践证明,“借势经营”,用国有新华书店的品种优势和规模效应做大市场,扩大市场份额,才能嬴得市场良性发展。这就是上饶市新华书店门市部经营发展增效的秘诀。




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