郑州港区信息网

标题: 新方法教你怎样开书店 [打印本页]

作者: 张欢欢 时间: 2014-4-16 19:56
标题: 新方法教你怎样开书店
　　随着人们生活水平的不断提高，人们追求的东西也不断的从物质到精神上。现在的书店市场已越来越好，开家书店已成为越来越多想创业的人的梦想。但是保守的经营方式已被淘汰，下面商机宝小编笑笑带我们一起来看看，新方法教你怎样开书店http://www.shangjibao.com/kaidianmiji/5398/。

　　在满足读者对图书需求的前提下，扩大市场的占有份额，是新华书店面对市场竞争所需研究的重要课题。江西上饶市新华书店的秘诀是：借“品牌之势”做规模经营效应文章;借“品种之势”做连锁经营拉动销售文章;借“科技之势”做微机管理求发展文章。

　　借“品牌之势”做好规模经营效应文章上饶市新华书店从长计议，于去年集中有限资金43万元，在原有中心门市部不足500平方米经营面积的基础上，扩大为1019平方米。定位于办一个集休闲、消费、阅读、交友于一体的场所，迎合多元化读者潜在的知识追求、对高雅文化与日俱增的渴望。现在，读者进入门市部大堂，展示在面前的是图书“主菜单”，哪些图书在什么地方，一目了然。店堂左侧设立“少儿读物天地”用木地板铺成20多平方米的平台，装饰带有童话色彩，专供少儿席地而坐，翻阅图书;右侧建立近30平方米高台，作为艺术休闲吧，读者可在此文化休闲消费，也可免费阅读笔记;抡眼的“精品屋”紧挨休闲吧，构成大堂中一道最靓丽的风景。该店门市从2000年8月18日正式重张营业至今，每天有约两三千人进出门市，出现了建店50年来从未有过的好势头。

　　借“品种之势”做好连锁经营拉动销售文章经营面积扩大了，但扩大图书的关键点体现在图书品种上。以扩大图书品种作为寻求销售增长的突破口，通过多品种进货和全品种上架两个重点，确立国有书店的品种优势。他们向省新华书店提出连锁经营申请，并签订连锁协议”，正式加盟了省店的连锁经营，驶入连锁快车道。连锁前，该店由于无力承担沉重的库存，对图书备货大都过于谨慎，门市仅9000多个品种，且多是一些常销的大路货。对一些虽有读者但销量不大的品种，往往忍痛割爱。连锁后，由于实行了“统一进货、统一仓储、统一配送、统一调剂”，没有了库存的后顾之忧，业务员能放心大胆地根据读者需要，尽量扩大品种，及时更新品种，加快图书的流转。目前，该店门市品种增加到2.8万个品种，15.6万余册，仅品种比连锁前翻了三番多。在保持多品种的同时，还能做到版本新、货源足、从而带动了销售的大幅增长。

　　借“科技之势”做好以管理求发展文章该店改变传统经营模式，向电子商务、网络经营模式转变，先后投资30多万元，进行计算机软硬件的配置，成立计算机中心，制订了《实施计算机管理方案》，配有专职人员，肩负全店计算机网络建设，并与省新华书店计算机中心远程联网，现在，读者步入该店，若想知道图书“细菜单”，便可使用电脑查找。实现了国有书店从码洋管理向品种管理的转变，从过去单纯的数量管理向全面的质量管理过渡，最终实现图书经营网络化、一体化、最大限度地满足广大读者的需要，以求得更大的发展。实践证明，“借势经营”，用国有新华书店的品种优势和规模效应做大市场，扩大市场份额，才能嬴得市场良性发展。这就是上饶市新华书店门市部经营发展增效的秘诀。

欢迎光临郑州港区信息网 (https://bbs.zzgangqu.com/)