三个卖狗人的故事
有一个父亲想给她的女儿买一只狗，在这个城市里有三个卖狗人。第一个人说：“你看这个狗很好，好像你女儿也很喜欢的，一千块钱，你好好再看一看。如果你喜欢呢，付一千块钱，就成交了。至于狗，你也看过了，你女儿现在挺喜欢的，至于以后怎么样，跟我就没关系了······走人。” 第二个卖狗人说：“你看这个狗非常好，是英国的纯种狗，这种颜色的结合非常的好看，好像你女儿也挺喜欢的，一千块钱也合适，但是呢，我不确定你女儿明天是不是喜欢，所以你付我一千块钱，你回去一周后，如果你女儿不喜欢了，只要你把狗抱回来，”一千块钱就退给你。这是第二个卖狗人。 第三个卖狗人呢，也是先给狗塑造价值，就是说这个狗怎么值钱，同时他说：“你女儿看起来挺喜欢的，但是我不知道你养没养过狗？是不是会养狗？你女儿是不是喜欢养狗？但她肯定喜欢这个狗，所以呢，我会跟你一块把狗抱到你家，然后在你家找一个最好的地方，搭一个狗窝，我会放足够的食物给它，你可以喂一个星期，我会教你怎么喂这个狗，然后一个星期以后我再来。 如果你女儿仍然喜欢这个狗，这个狗也喜欢你女儿，那时我来收一千块钱，如果你说不喜欢，或者你女儿跟这个狗之间没有缘分，那我就把狗抱走，把你家打扫干净，顺便把味道全部清除······” 你觉得这个父亲会跟哪一个卖狗人成交呢？当然是第三个，因为第三个卖狗人的主张无法拒绝，无懈可击，所以我们和客户需要打造的成交主张也必须做到这样，非常重要！也是企业做大做强的基础！
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